东方雨虹年度策略会:防水之王剑指千亿,多品类协同发力
元描述: 东方雨虹年度策略会交流纪要,深度解读涂料业务规划、毛利率趋势、包工包料战略、修缮业务布局、德爱威整合等核心内容,并分析行业发展趋势、竞争格局、未来增长点等。
引言: 2023年,东方雨虹年度策略会如期而至,董秘张总以其独到的见解和丰富的经验,揭示了东方雨虹在防水领域的王者地位,以及向千亿目标迈进的雄心壮志。本次会议围绕涂料业务规划、毛利率趋势、包工包料战略、修缮业务布局,以及德爱威整合等核心议题展开探讨,为我们描绘了一幅东方雨虹未来发展蓝图。
防水霸主,多品类协同发展
东方雨虹在防水领域的地位毋庸置疑,其市占率超过10%,稳居行业龙头。然而,东方雨虹并未止步于防水,而是积极拓展其他建筑建材领域,以多品类协同发展战略,打造“建筑物协和医院”的宏伟目标。
1. 涂料业务:剑指百亿,三年突破50亿,五年突破100亿
关键词:涂料,德爱威,协同性,包工包料
涂料业务是东方雨虹近年来重点发力的方向。通过收购欧洲百年老牌企业德爱威,东方雨虹获得了优质的产品和技术,并将其与自身强大的渠道优势和施工能力相结合,打造了独特的涂料品牌。
德爱威的加入,为东方雨虹涂料业务带来了诸多优势:
- 产品优势: 德爱威以其环保性、施工便利性和色彩丰富著称,产品质量远超国内同行。
- 技术优势: 德爱威拥有欧洲领先的涂料技术,并为东方雨虹提供了技术配方、工厂建设、工艺标准化等方面的支持。
- 品牌优势: 德爱威在欧洲拥有极高的品牌知名度,为东方雨虹涂料业务打开了国际市场。
东方雨虹在涂料业务的规划中,主要采取以下策略:
- 协同发展: 利用自身防水业务的客户资源和渠道优势,快速拓展涂料业务。
- 包工包料: 与防水业务一样,东方雨虹在涂料业务中也推行包工包料模式,为客户提供一站式服务,并隐藏材料成本,规避竞品的低价打击。
- C端布局: 通过德爱威品牌和渠道,抢占中高端C端市场,并与民建集团形成协同,覆盖家装辅材市场。
- B端深耕: 利用工建集团平台,深耕B端市场,并与防水业务形成协同,为客户提供更全面的解决方案。
东方雨虹涂料业务的目标是,三年突破50亿,五年突破100亿的规模,并力争成为行业前三。 如此宏伟的计划,需要东方雨虹在产品研发、渠道建设、品牌推广、施工服务等方面持续发力。
2. 修缮业务:抓住千亿市场,成为建筑物的协和医院
关键词:修缮,协和医院,一体化经营,标准化施工
修缮业务是东方雨虹未来发展的重要方向,也是其“建筑物协和医院”战略的核心。
东方雨虹修缮业务的优势在于:
- 丰富的经验: 东方雨虹早在95年就以防水维修起家,积累了丰富的经验和技术。
- 全面的产品: 东方雨虹拥有防水、砂浆、保温、涂料等一系列产品,能为客户提供全面的修缮解决方案。
- 标准化施工: 东方雨虹拥有标准化施工体系,能保证修缮服务的质量和效率。
- 大客户资源: 东方雨虹拥有庞大客户资源,尤其是头部地产商,这为其修缮业务发展提供了坚实基础。
东方雨虹修缮业务的定位是“建筑物的协和医院”,其目标是:
- 解决建筑物渗漏问题: 渗漏是建筑物最常见的问题,也是客户最头疼的问题,东方雨虹拥有丰富的经验和技术,能有效解决渗漏问题。
- 提供全面的修缮服务: 东方雨虹不仅提供渗漏维修,还提供内外墙保温层修复、墙面修复、加固等服务,满足客户各种修缮需求。
- 打造标准化修缮服务: 东方雨虹将修缮业务标准化,为客户提供高质量、高效率的服务。
修缮业务的市场规模巨大,预计每年能达到5000亿元。 东方雨虹通过其优势和定位,有望在修缮市场占据重要地位。
3. 保温业务:深耕细分领域,布局节能市场
关键词:保温,节能,XPS,EPS,聚氨酯,岩棉
保温业务是东方雨虹多元化发展的重要组成部分,也是其布局节能市场的战略举措。
东方雨虹在保温业务方面拥有以下优势:
- 丰富的经验: 东方雨虹从12年就开始做保温,积累了丰富的经验和技术。
- 全面的产品: 东方雨虹拥有XPS、EPS、聚氨酯、岩棉等各种保温材料,能满足不同客户的需求。
- 强大的施工能力: 东方雨虹拥有强大的保温施工能力,并与卧牛山公司形成协同,为客户提供一站式服务。
东方雨虹保温业务的未来发展方向是:
- 深耕细分领域: 除了建筑保温,东方雨虹还将布局仓储物流、冷链运输等非房领域。
- 打造标准化产品: 东方雨虹将开发标准化保温产品,提高产品质量和性能。
- 提升市场份额: 东方雨虹将不断提升市场份额,力争成为保温行业的领导者。
保温业务的市场规模巨大,预计每年能达到3000亿元。 东方雨虹通过其优势和布局,有望在保温市场占据重要地位。
稳固增长,确保利润增速与收入增速匹配
关键词:毛利率,沥青价格,定价策略,规模效应,技术改进,高附加值产品
东方雨虹在保证收入快速增长的同时,也注重利润水平的提升。
东方雨虹对未来毛利率的展望:
- 沥青价格: 东方雨虹预计明年沥青价格将保持偏空态势,公司将采取提前屯货策略,降低原材料成本。
- 规模效应: 东方雨虹的规模不断扩大,规模效应将进一步显现,降低成本,提高毛利率。
- 技术改进: 东方雨虹将持续进行技术改进,降低生产成本,提高产品品质。
- 高附加值产品: 东方雨虹将重点发展高附加值产品,如建筑涂料、高分子材料,提升产品利润率。
- 零售端崛起: 东方雨虹的零售端业务不断增长,民建集团和德爱威将为公司带来更高的毛利率。
东方雨虹的定价策略:
- 考虑规模和付款方式: 针对不同规模的客户和不同的付款方式,制定不同的价格策略。
- 产品差异化: 东方雨虹拥有1800多种细分品类,其产品差异化优势明显,可以规避竞品的低价打击。
- 包工包料: 东方雨虹的包工包料模式,可以隐藏材料成本,提高利润率。
东方雨虹的目标是,确保利润增速与收入增速匹配。 通过一系列措施,东方雨虹有信心保持稳定增长,实现高质量发展。
把握未来趋势,布局新兴市场
关键词:装配式建筑,基建,雄安新区,密封材料
东方雨虹积极把握市场发展趋势,布局新兴市场,为未来增长奠定基础。
东方雨虹布局的新兴市场包括:
- 装配式建筑: 装配式建筑是未来的发展方向,东方雨虹将开发针对装配式建筑的密封材料,抢占新的市场。
- 基建: 东方雨虹将积极参与基建项目,并为这些项目提供定制化的防水和涂料产品和服务。
- 雄安新区: 东方雨虹将积极参与雄安新区建设,为新区提供高品质的防水和涂料产品和服务。
东方雨虹在新兴市场的布局,将使其在未来保持快速增长。
常见问题解答 (FAQ)
Q1: 东方雨虹如何应对三道红线对地产行业的影响?
A1: 东方雨虹的客户主要是优质的央企和国企, 他们对保值增值和持续增长有更高的要求,因此不会受到三道红线的影响。此外,东方雨虹通过包工包料模式、多品类协同发展、渠道一体化等措施,可以有效提升单客户产值,抵御下游地产放缓带来的风险。
Q2: 东方雨虹如何应对竞品的低价竞争?
A2: 东方雨虹通过产品差异化、包工包料模式、品牌优势等措施,来规避竞品的低价竞争。东方雨虹拥有1800多种细分品类,其产品差异化优势明显,可以满足客户各种需求,并隐藏材料成本,规避竞品的低价打击。
Q3: 东方雨虹如何保证产品质量?
A3: 东方雨虹拥有国家级重点实验室和专业的研发团队,不断进行技术改进,提高产品质量和性能。同时,东方雨虹拥有标准化施工体系,能保证施工质量和效率,并对客户承诺提供完善的售后服务。
Q4: 东方雨虹如何应对市场上的负面舆情?
A4: 东方雨虹坚持以事实说话,对不实的负面舆情,及时进行澄清和辟谣,并寻求合法途径维护自身权益。
Q5: 东方雨虹如何保证未来的人才储备?
A5: 东方雨虹通过内部培养、外部招聘、人才引进等多种方式,持续提升人才储备。公司拥有完善的人才培养体系和激励机制,吸引优秀人才加入,为公司发展提供人才保障。
Q6: 东方雨虹如何应对未来市场的不确定性?
A6: 东方雨虹将坚持以客户为中心,不断进行产品创新、技术升级、服务优化,并积极布局新兴市场,为未来发展奠定基础。同时,公司将密切关注市场变化,及时调整战略方向,以应对市场的不确定性。
结论
东方雨虹凭借其在防水领域的领先地位,以及多品类协同发展、包工包料战略、修缮业务布局、德爱威整合等举措,正全面进军千亿市场,打造“建筑物协和医院”的宏伟目标。未来,东方雨虹将继续深耕细分领域,布局新兴市场,为客户提供更多优质产品和服务,并持续推动行业发展,引领建筑建材行业走向更加美好的未来。
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